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    2.理解價值定價法
    企業(yè)營銷理解價值定價法是指企業(yè)根據買方對產品或服務項目價值的感覺，而不是根據賣方的成本來制定價格的定價方法。
    理解價值定價法實際上是企業(yè)利用市場營銷組合中的非價格變數，如產品質量、服務、廣告宣傳等來影響消費者，使他們對產品的功能、質量、檔次等屬性有一個大致的“定位”，然后再根據消費者的“理解”，對產品進行定價。例如，某產品相關價值的定價見表5—2。
 

    由表5—2可以看出，公司對價格構成的每個組成部分都制定了一個價格或價值，從而形成總的定價（稱為組成價值定價）。
    顧客在購買公司產品時盡管要比購買其他廠商的產品多付10000元，但他還是覺得比應有的價值便宜了10000元，這樣，顧客還是愿意購買公司的產品。