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如果你的產(chǎn)品無法做到和行業(yè)老大的產(chǎn)品有顯著的不同,在進(jìn)行貼身肉搏的同時,你必須找到自己最大的優(yōu)勢所在,就像清揚(yáng)一直在訴求自己的“法國設(shè)計中心”等,來捍衛(wèi)自己的勝利根據(jù)地。

斗不過你,我先跟著你

    如果你沒法像清揚(yáng)那樣財大氣粗,那拜托你無論如何都首先保證自己能出現(xiàn)在敵人的旁邊,因?yàn)樵跔I銷戰(zhàn)役中,越危險的地方可能也是越安全的地方;距離敵人越近的地方,也是距離利益最大的地方。所以,你經(jīng)常會在麥當(dāng)勞的對面,看見肯德基的標(biāo)志;在巴貝拉的選址策略中,最為重要的一條就是緊緊挨著必勝客。而85度C的策略更能總結(jié)為：

(1)星巴克開在哪里,它就開在星巴克的旁邊。

(2)星巴克用什么咖啡機(jī)、咖啡豆煮出什么咖啡,它基本上也用同等級的設(shè)備和原料做,但是價格只有星巴克的三分之一,而省下的錢可以購買這里的面包和點(diǎn)心。

(3)墻面上,VI設(shè)計的面包師照片上特別寫明了世界面包冠軍、臺灣點(diǎn)心冠軍等職稱,讓消費(fèi)者覺得自己吃的面包、點(diǎn)心都是這些冠軍制作的。

    可見,有的時候挨著你你的敵人,也就挨近了你的目標(biāo)消費(fèi)者,關(guān)鍵看你有什么本事把人從對手那里搶過來!但前提是,你倆必須同時出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前！