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企業(yè)然后建立全新的銷售渠道?

Post by rhtimes, 2014-4-28, Views:
企業(yè)然后建立全新的銷售渠道?
         新的進(jìn)入者需要確保其品牌營銷產(chǎn)品的分銷,這一要求也構(gòu)成進(jìn)入壁壘。在某種程度上品牌營銷產(chǎn)品的理想分銷渠道已由原有的企業(yè)占有,新的企業(yè)必須通過壓價(jià)、協(xié)同分擔(dān)廣告費(fèi)用等方法促使分銷渠道接受其品牌營銷產(chǎn)品,而這些方法的采用卻降低了利潤。例如,食品制造商必須說服零售商在競爭十分激烈的超級(jí)市場貨架上留出一席之地?cái)[放新食品。為此,他們要對(duì)零售商承諾進(jìn)行促銷并做出強(qiáng)勁的銷售努力和采取其他方法。
   顯然,對(duì)于一種品牌營銷產(chǎn)品,批發(fā)或零售渠道越少、現(xiàn)有競爭對(duì)手們對(duì)他們的控制越多,那么,行業(yè)進(jìn)入就將越艱難。現(xiàn)有競爭對(duì)手可能通過老關(guān)系、高質(zhì)量服務(wù)左右了這些渠道,某些特殊的制造商甚至可能獨(dú)占渠道建立起排他關(guān)系。有時(shí)這種進(jìn)入壁壘高的難以逾越,以致新的企業(yè)必須建立全新的銷售渠道。

      最后一種主要的進(jìn)入壁壘是政府政策。政府為了保護(hù)關(guān)鍵產(chǎn)業(yè),能夠限制甚至封鎖對(duì)某行業(yè)的進(jìn)入。例如,通過要求許可證來限制獲取原材料的方法加以控制。這種明顯約束的行業(yè)包括:汽車運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、貨船販運(yùn)及酒類零售等。政府對(duì)進(jìn)入的約束也可通過控制諸如空氣和水的污染標(biāo)準(zhǔn)、品牌營銷產(chǎn)品安全性和效能的案列而巧妙地表現(xiàn)出來。例如,對(duì)控制污染的要求可能會(huì)使企業(yè)進(jìn)入行業(yè)所需的資金增加,同時(shí)可能導(dǎo)致對(duì)所有使用的技術(shù)的成熟程度,甚至設(shè)施的最佳規(guī)模的要求有所提高。通常出現(xiàn)在類似食品和健康有關(guān)的行業(yè),品牌營銷產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)能夠?qū)е孪喈?dāng)長的生產(chǎn)導(dǎo)入期,這不僅提高了進(jìn)入的資本成本,而且會(huì)引起已立足企業(yè)對(duì)即將進(jìn)入者的充分注意,有時(shí)使他們對(duì)新競爭對(duì)手的品牌營銷產(chǎn)品有了充分的了解從而形成其報(bào)復(fù)戰(zhàn)略。在這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的政府政策當(dāng)然具有直接的社會(huì)效益,氮?dú)鈱?duì)于近日帶來的副作用通常未被認(rèn)識(shí)。
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